Nieves Sebastián Mongares
Gabriela Vázquez Vegas/Ana Fernández Agüero (Fotografía y vídeo)
Recientemente Recordati España anunciaba un acuerdo exclusivo de licencia y suministro con Amarin para comercializar Vazkepa en Europa. Coincidiendo con este movimiento, la compañía anunció el nombramiento de Salvador López Orland como director general para el área de Specialty & Primary Care (SPC), quien como explica en esta entrevista, se marca como objetivos reforzar el posicionamiento de Recordati en el área cardiovascular, potenciando también el diverso portfolio de la compañía en todas sus áreas terapéuticas.
Usted asume la dirección de Recordati España en un momento estratégico clave. ¿Cuáles son sus prioridades inmediatas para esta nueva etapa?
Incorporarme a Recordati en su trigésimo aniversario en España me hace sentir muy feliz y orgulloso. En cuanto a las prioridades inmediatas que tengo al liderar el equipo de Specialty & Primary Care (SPC), una de ellas es asegurar que la adquisición de los derechos de comercialización de un fármaco como el icosapento de etilo, Vazkepa en su nombre comercial, se hace con rigor y resultados positivos. Esta es la principal preocupación que tenemos en la compañía, asegurar que integramos esas capacidades y continuamos con el crecimiento del producto en España.
En segundo lugar, al incorporarme a un nuevo equipo, conocer a las personas y potenciar una cultura en la que puedan sentirse auténticas y aporten su mayor potencial. El objetivo es fomentar culturas basadas en la confianza en las que se genere esa confrontación de ideas que hace que los resultados sean mucho mejores.
“Tenemos una diversidad de portfolio que creemos que hace que seamos un partner que aporta mucho valor”
Por último, en tercer lugar, continuar con el compromiso que tiene Recordati en estos 30 años de experiencia en el mercado español para ser el partner de referencia para autoridades sanitarias y sociedades científicas, que nos vean como una compañía que puede aportar valor en esta área y pueden acudir a pedirnos soporte en áreas terapéuticas como cardiología, gastrointestinal, urooncología o pediatría. Tenemos una diversidad de portfolio que creemos que hace que seamos un partner que aporta mucho valor. Pero este valor sólo se puede medir si los pacientes y la sociedad en general tienen una mejora en su calidad de vida. Y ese es el propósito que nos une a todos los que formamos parte de Recordati en torno al lema ‘Unlocking the full potential of life’. Básicamente, la manera en que lo explicamos es en poder ofrecer las soluciones idóneas para mejorar su calidad de vida.
Con más de 20 años de experiencia internacional en la industria farmacéutica, ¿qué aprendizajes clave trae consigo que puedan aplicarse al mercado español?
Mi experiencia fuera de España y en otras compañías farmacéuticas me ha dado un conocimiento mayor del mercado del sector en Europa, sobre todo acerca de las diferentes áreas terapéuticas y tipos de negocio. También, en cómo se hace negocio en otros países de Europa para aplicar principalmente la diversidad cognitiva y de pensamiento que hace que los equipos sean de alto rendimiento y puedan llegar a mejores decisiones. En culturas anglosajonas y países nórdicos esto es algo habitual y esa forma de trabajar, de desafiar o poner retos intelectuales, deriva en que la decisión final sea mucho mejor, se adapte más al cliente y tenga mejores resultados.
“Los resultados siempre vienen como consecuencia de tener a las mejores personas, al talento adecuado, en las posiciones adecuadas”
Ha mencionado que los resultados son consecuencia de tener las personas adecuadas y una cultura empresarial sólida. ¿Cómo piensa fomentar ese entorno en Recordati España?
La verdad es que los resultados siempre vienen como consecuencia de tener a las mejores personas, al talento adecuado, en las posiciones adecuadas. Pero esto no es suficiente si no existe una cultura de empresa en la que las personas puedan traer su mejor potencial y expresar sin ningún tipo de tapujo sus pensamientos y opiniones. Sin esto, no se podría llegar al éxito.
La forma de fomentar este tipo de cultura está basada en la autenticidad y la empatía, generando confianza en los equipos. Al final, se trata de liderar con el ejemplo e instaurar una cultura en la que la conexión personal exista y se puedan crear relaciones de confianza. Una vez sucede esto y se puede llegar a acuerdos en las diferentes funciones de las compañías, se generan equipos crosfuncionales que hacen que cada uno confíe en el trabajo del compañero que está al lado, porque es el experto en esa materia y puede centrarse en aquello en lo que aporta valor. De esta manera haces que el equipo despliegue todo su potencial y se multiplique el efecto del talento.
La compañía celebra 30 años de presencia en España. ¿Qué papel juega el país en la estrategia global de Recordati y cómo se proyecta su futuro aquí?
El papel de Recordati España dentro del grupo es fundamental y crítico. Dentro del negocio de SPC, que es el que yo lidero, España es el segundo mercado en volumen de negocio y también en cuanto al número de empleados en plantilla. Por tanto, es un país estratégico para la compañía a nivel global.
“El papel de Recordati España dentro del grupo es fundamental y crítico. Dentro del negocio de SPC, España es el segundo mercado en volumen de negocio y también en cuanto al número de empleados”
Tanto es así que de las siete plantas que tiene Recordati en el mundo, una está ubicada en España, concretamente en Utebo, provincia de Zaragoza. Esta fábrica no sólo produce para España, sino que el 74% de su producción se exporta a diferentes países. La apuesta de Recordati en España es fundamental en materia de inversión en empleo, a nivel industria y obviamente en el área médica o de conocimiento científico. Una de nuestras tareas es implementar la innovación farmacéutica en España y la forma de implementarla no es sólo consiguiendo el acceso a los fármacos a través de la financiación por parte de las autoridades sanitarias, sino conseguir que la clase médica cambie su inercia terapéutica y adopte esa innovación.
De nada sirve tener fármacos innovadores financiados si no conseguimos que la clase médica conozca los beneficios frente a los anteriores y empiece a aplicarlos. Aquí, la labor de la industria farmacéutica y en este caso de Recordati, es fomentar los espacios entre la clase científica y los profesionales sanitarios para que haya un intercambio de conocimiento.
“De nada sirve tener fármacos innovadores financiados si no conseguimos que la clase médica conozca los beneficios frente a los anteriores y empiece a aplicarlos”
El acuerdo con Amarin para comercializar Vazkepa marca un hito importante. ¿Qué expectativas tiene respecto a su impacto en el área cardiovascular en España? ¿Qué aporta respecto a otras opciones terapéuticas?
La cardiovascular, para Recordati, es una de las principales áreas terapéuticas. De hecho, es el buque insignia de la compañía, dentro del área de SPC, aunque también tenemos otras especialidades, siendo expertos en el área gastrointestinal, de pediatría o urooncología. Pero el área cardiovascular es central. Tanto es así que recientemente se ha firmado un acuerdo de comercialización en más de 59 países para la comercialización del icosapento de etilo, fármaco innovador protegido con patente hasta 2039 y exclusividad de datos hasta 2031. Con este producto vamos a tener la oportunidad de poder lanzarlo y seguir creciendo, haciendo que más pacientes puedan beneficiarse de la protección cardiovascular que el fármaco conlleva.
“Recientemente se ha firmado un acuerdo de comercialización en más de 59 países para la comercialización del icosapento de etilo, fármaco innovador protegido con patente hasta 2039 y exclusividad de datos hasta 2031”
Por ello es necesario asegurar que la clase científica sea capaz de entender que hay un nuevo paradigma en el tratamiento de las enfermedades cardiovasculares y que fármacos como el icosapento de etilo tienen un posicionamiento claro y que aporta mucho valor. Tanto es así que en la mayor parte de los países europeos ha sido financiado y las autoridades sanitarias están apostando por su utilización. También existe respaldo de la clase científica a nivel internacional porque este fármaco está reconocido en las guías de tratamiento tanto en la americana como en la Europa, en países como Australia y Canadá.
¿Qué retos identifica en el sector farmacéutico español, especialmente en el área de Specialty & Primary Care, y cómo planea afrontarlos desde Recordati?
El desafío principal es definir cómo poder trabajar conjuntamente de manera colaborativa entre la industria farmacéutica y la administración pública para poder fomentar el acceso a la innovación y que la disponibilidad de fármacos sea lo más rápida posible, porque contamos con una situación de desventaja competitiva con otros continentes. El principal reto es trabajar conjuntamente para que la innovación llegue cuanto antes al mayor número de pacientes.
“El principal reto es trabajar conjuntamente para que la innovación llegue cuanto antes al mayor número de pacientes posibles”
Más allá de Specialty & Primary Care, ¿qué objetivos se marca la compañía en esta y el resto de áreas en el corto, medio y largo plazo?
Uno de los objetivos a corto plazo que tiene Recordati en España es consolidar lo que está haciendo actualmente con la integración del producto que ha sido recientemente adquirido en el área cardiovascular. También, el lanzamiento de nuevos productos en el área de enfermedades raras y poder seguir con los proyectos de eficiencia en nuestra planta de Utebo. También en el corto plazo, consolidar el modelo de negocio, la manera de trabajar, construir cultura y trabajar todos en un equipo, el ‘One Recordati’, en tanto en cuanto somos tres unidades de negocio pero trabajamos bajo los mismos estándares de calidad de la compañía.
“Uno de los objetivos a corto plazo que tiene Recordati en España es consolidar la integración del producto que ha sido recientemente adquirido en el área cardiovascular”
A medio plazo, los objetivos de la compañía pasan por seguir apostando por la adquisición de nuevos productos, motivo por el cual se están valorando cuatro proyectos de adquisición de nuevos productos en áreas como cardiovascular, pediatría o en el sector de productos de farmacia. También, en nuestra unidad de enfermedades raras con lanzamientos de nuevas indicaciones y nuevos productos. En el medio plazo otro de los objetivos es convertirnos en una compañía que sea capaz de conjugar el mantenimiento de un portfolio maduro de mientras potencia su plataforma de lanzamiento de nuevos productos e innovación.
Para terminar, en el largo plazo, nos gustaría que Recordati fuera reconocida en el sector como un partner de sociedades científicas, asociaciones de pacientes y autoridades sanitarias. Un partner que apuesta por la salud y el beneficio de los pacientes y que está aquí para ofrecer innovación farmacéutica y conocimiento del sector, aportando un conocimiento global y diverso con un modelo de negocio bastante diversificado. Creemos que podemos aportar mucho en el sector farmacéutico español.
